企業為什么做廣告？很多的人都存在著認識的誤區，在同農資企業接觸的過程中，百分之九十九的人會說：促進銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進銷售為中心的政策是對的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業績，確實是一個認識的誤區。一家企業在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責任怪罪到“廣告”的頭上，認為廣告的效果沒有達到，這顯然是片面的理解，因為，企業做廣告除了提高銷售、提升業績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，企業身份地位的象征，企業業務員、經銷的需要等等。下面我就把廣告對于農資企業的作用進行一個詳細的闡述。

引導消費者的需要

一些農民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。同時，化肥和農藥是屬于含有一定技術含量的農業生產資料，尤其是近幾年來，各種新型產品的推出，使得農民消費者對于新的技術更加茫然，因此，他們對于農資產品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時，生產企業通過電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經銷商的推介等多種形式，幫助消費者認知新的產品和技術，這樣就搶占了消費者心智的制高點，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助企業影響消費者的購買行為，甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創造需求的目的。

企業銷售的需要

這顯然是大多數企業所理解的廣告的作用，企業通過大量的做廣告，無論是對于消費者的電視廣告還是針對經銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進企業產品銷售，然后形成規模經濟，降低成本，增強企業自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力，廣泛的廣告傳播為大規模生產創造了條件，而大規模生產又是降低成本，這是企業創立品牌的必然要求。

企業品牌傳播的需要

很多企業做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個過程，第一個是提高認知度，第二個是提高美譽度，做廣告可以傳播品牌，很多的農資企業尤其是化肥企業在全國的肥料雙交會上花費幾十萬的費用做特展，目的就是為了宣傳企業的品牌，提高企業的知名度和美譽度。名牌企業通常通過巨額的廣告費用，鞏固品牌形象，強化在經銷商和消費者心中的定位，保持競爭優勢。而中小型企業通過做廣告對品牌形象進行傳播，打破大企業的品牌壟斷，開拓市場，在消費者心中樹立獨特的品牌形象。

企業地位與身份的象征

廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經銷商和消費者心中樹立企業品牌形象最直接、最經濟的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業看成是對其品牌價值的長期投資，是一項無形資產，更是企業地位和身份的象征，很多企業樂意去做中央電視臺的標王，大抵就是這個原因。因為中央電視臺黃金時段的地位在全國消費者心目被描述成—國家級媒體，黃金時段，它所傳播的品牌也一定是在行業里具有同樣地位的企業。

企業業務員的需要

企業做廣告尤其是國家級和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業務人員在推廣產品的過程中底氣十足，傳說秦池集團作了標王以后，秦池的業務員在市場上推廣秦池酒時就非常的牛氣，因為，他所推廣的產品能夠在中央電視臺上做廣告，不進是企業實力的象征，對于業務員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現出來的自信是完全不一樣的。企業經常的在一級媒體上做廣告，會給業務員一種無形的心理暗示——企業對市場的支持力度很大，做的很好，很有發展前途。這樣的心理作用會幫助業務員積極主動的去推廣產品。

企業經銷商的需要

消費者與經銷商是企業主要的廣告對象，企業無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路進行廣告支持。企業通過對消費者的廣告可以直接吸引消費者，拉動市場需求，促進銷量提升；企業通過對經銷商的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴大市場份額。對經銷商的廣告推廣是"拉力"作用在通路中的運用與顯現，是企業通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固廠商合作關系，更好地服務與支持品牌及產品的重要推廣方法之一。企業通過廣告投入展示自己的實力來“加強經銷商的信心”，讓經銷商放心在向企業打款，甚至是大膽地主動大額打款。很多新的大企業都采用此策略，長期不斷的在品牌雜志上做品牌形象的展示，目的就是為了展示公司的實力，增強經銷商的信心，加強經銷商對企業的依賴度，提高經銷商的企業忠誠度。

總之，農資產品屬于國家的農業生產資料，其生產和銷售一直享受著國家的許多優惠政策，再加上其消費者的屬性，決定了農資產品的營銷理念遠遠落后去快速消費品等其他行業，但是，隨著農資產品市場化程度的提高和整個國家品牌時代的來臨，對于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產企業一定要有一個合理的定位和認識。

同樣是一種農產品，為什么外國來的就格外貴一些？為什么大家都更加崇尚“澳洲進口”“原產新西蘭”這些飄渺的口號？在各種進口產品的攻勢下，國產的水果似乎只能成為配角。我覺得造成國人“崇洋媚外”的原因之一就是：外國人會吹噓，會造勢。有一句老話“酒香不怕巷子深”，這句話在今天已經行不通了。你行的別人也行，同樣的產品，要想獲得更多的客戶群，一定要努力擴大自己產品的影響力，這就是品牌出現的原因之一。在我國的農產品行業，我們擁有的品牌還太少，能夠躋身世界貿易圈的更是屈指可數。我覺得從事農產品生產銷售的群體，應該加大對品牌的投資，重視產品的無形資產，通過創建自己的品牌來提升農產品的市場價值。

當前，網絡普及率越來越高，為農產品投放市場提供了嶄新的平臺，網絡廣告將成為開辟農產品市場的重要手段。在網上，傳統大眾傳播媒介的受眾得到了最大限度的延伸，甚至可以實現國際間的農產品貿易。通過在虛擬網絡中展現產品，可以實現足不出戶的農場品交易。網絡媒體簡化了農產品投向市場的過程，節省了時間，增加了效益。因此，“數字化、網絡化、智能化是未來農產品廣告的最重要的一個發展方向。

廣告作為信息傳播最有力的載體之一，尤其是集語言、形象、音樂等表現形式于的視頻廣告，在農產品信息傳送、品牌塑造等諸多環節，是一種最佳的造勢方式。好的農產品廣告能夠提升產品的市場競爭力，能夠讓消費者在產生興趣的基礎上建立品牌認同度，從而獲取相應的市場份額。